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COME CREARE UNA RETE DI DISTRIBUZIONE AZIENDALE ALL'ESTERO La creazione della propria rete di distributori nel mondo avviene in seguito all'attuazione del programma operativo di marketing industriale globale, che dovrà essere definito considerando i principali obiettivi aziendali, le caratteristiche del prodotto da esportare e la sinergia con il mercato. Bisogna saper scegliere le nazioni più adatte al proprio prodotto, influiscono la capacità del responsabile export, la sua conoscenza delle lingue (principalmente Inglese e Spagnolo) e le procedure export del proprio ufficio estero / Ing. Christian Caballero |
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RETE DI DISTRIBUTORI NEL MONDO: ATTUAZIONE DEL PROGRAMMA DI MARKETING INDUSTRIALE |
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A continuazione svilupperemo una serie di concetti e suggerimenti al fine di aiutarvi a definire meglio la propria strategia aziendale |
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FIERE INTERNAZIONALI DI SETTORE NEL PIANO DI MARKETING INDUSTRIALE Una delle considerazioni importanti da fare per l'internazionalizzazione dei propri prodotti è il rapporto Beneficio Costo e gli investimenti da effettuare. Nel caso che si decida di partecipare a una Fiera, si deve essere certi che la nazione e fiera scelte siano quelle giuste e che ci sia la presenza di molti buyer industriali del settore. E' necessario conoscere i costi totali: costo fisso della fiera in base ai m2, gli accessori necessari per lo stand, il trasporto internazionale dei prodotti da esporre e le spese di vitto e alloggio del personale in fiera. / Ing. Christian Caballero |
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RAPPORTO BENEFICIO COSTO DELLE FIERE INTERNAZIONALI Normalmente
si torna dalle fiere con "Tanti Contatti" da seguire e da ricontattare
per cercare di concludere un futuro rapporto di distribuzione, in questo
caso la fiera non è valida e l'investimento è stato sprecato in quanto i
"contatti" fine a se stessi non sono sufficienti, quelli che contano
sono quelli che diventano i vostri distributori. / Ing. Christian Caballero |
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SITO WEB TECNICO = FIERA INTERNAZIONALE 365 GIORNI ALL'ANNO Che cos'è un web site tecnico? E' uno degli strumenti fondamentali per poter raggiungere i mercati esteri. Dal punto di vista Marketing industriale internazionale, il Sito Web Tecnico dovrà essere in grado di spiegare, ai futuri distributori, che la vostra azienda è il partner produttivo giusto per soddisfare il loro mercato, che garantirà utili e continuità di sviluppo prodotti con soluzioni sempre più moderne. CARATTERISTICHE PRINCIPALI DEL SITO WEB TECNICO = SISTEMA AZIENDA dovrà essere realizzato indicando la capacità produttiva del fabbricante in base ai mercati internazionali di riferimento e alle caratteristiche tecniche dei prodotti. Il sito web tecnico dovrà definire l'interazione dei prodotti da commercializzare con le necessità e le richieste del mercato, il sito web dovrà essere costruito considerando anche le normative internazionali per definire messaggi diretti e chiari che soddisfino i futuri distributori. E' molto importante che il sito web evidenzi chiaramente il vostro "Sistema Azienda" / Ing. Christian Caballero |
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PIATTAFORMA WEB PER IL COMMERCIO ESTERO = NETWORK IN INTERNET A SUPPORTO AZIENDALE |
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CHE COSA E' UNA PIATTAFORMA WEB PER L'EXPORT? è lo strumento
industriale fondamentale per l'esportazione dei prodotti Italiani: |
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NETWORK ITALIAN BUSINESS GUIDE PER FABBRICANTI OCCIDENTALI Creato nel 2000, il Network “Italian Business Guide” è l’unico strumento moderno di nuova tecnologia, che permette alle industrie Italiane di essere immediatamente visibili ed operative nei circuiti e mercati più importanti del Business to Business (B2B) del mondo. La vostra Azienda ed i vostri prodotti saranno “Lanciati” professionalmente in "tutti" i portali del Network che conta milioni di visite industriali. |
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NETWORK ITALIAN BUSINESS GUIDE: PER CREARE E FAR CRESCERE IL VOSTRO BUSINESS ALL'ESTERO |
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A. Supportiamo i
produttori ad incrementare il fatturato export |
www.japanbusinessguide.com
mercato di Giappone, Corea e mercato Asiatico |
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UFFICIO COMMERCIO ESTERO AZIENDALE E' indispensabile che all'interno dell'organigramma aziendale ci sia almeno una persona responsabile della gestione dei clienti esteri. Il responsabile export deve essere un tecnico commerciale che conosca perfettamente (parlato, scritto) almeno Inglese e Spagnolo, opzionalmente sono richieste anche le lingue: Cinese, Arabo tecnico e Russo. E' consigliabile che l'export manager sia un dipendente aziendale fisso giacché avrà con se informazioni dei mercati e sui clienti che sono tesoro per ogni piccola e media industria. FORMAZIONE DEL PERSONALE E' necessario che venga definito un programma di formazione del personale a tutti i livelli. Il SISTEMA AZIENDALE EXPORT nell'industria moderna è l'insieme di attività necessarie per raggiungere gli obiettivi aziendali, quindi dal magazziniere, ogni operatore di macchina utensile, pulizia aziendale, reparto montaggio, collaudatori, responsabile acquisti, programmatore delle attività produttiva, assicurazione della qualità, responsabile della sicurezza, capo officina, responsabile tecnico, responsabile commercio estero, imballaggio, logistica, contabilità, amministratore, management.. ecc. sono tutti fondamentali per avere un Sistema produttivo adatto per l'export / Ing. Christian Caballero |
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COME VENDERE ALL'ESTERO - COSA BISOGNA FARE PER DIVENTARE ESPORTATORE NEL MERCATO GLOBAL |
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FAI CONOSCERE E VENDI I TUOI PRODOTTI ALL'ESTERO Grazie al
"Marketing Industriale Internazionale" la ricerca di clienti,
distributori e grossisti nel mondo non necessita più di costosi e
impegnativi viaggi all’estero per gli export manager; ancor meno di
fiere ormai diventate proibitive e senza un ritorno economico. |
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PER INFORMAZIONE E SERVIZIO AL CLIENTE CHIAMARE IN ITALIA: 333.6371.644 |
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Gli ingegneri di Italian Business Guide lavorano per aiutare i produttori Italiani di moda, tecnologia, accessori e prodotti industriali, made in Italy, negli USA e ai distributori di tutto il mondo creando un rapporto di lavoro di profitto per entrambi. Attraverso pagine web dedicate a Prodotti di moda Italia internazionalizzazione distributori, elettronica industriale, accessori di moda italiana, cosmetici Italiani, internazionalizzazione industria italiana, medicine made in Italy tutte queste pagine per raggiungere gli obiettivi primari. Internazionalizzazione dei produttori Italiani... Italian Business Guide offre prodotti e produttori industriali certificati nel mercato Italiano, prodotti fatti in Italia. Made in Italy Mantova, Milano, Torino, Varese, Pordenone, Friuli, Treviso, Trieste, Venezia, Padova, Brescia, Bergamo, Bologna, Modena, Firenze, Pescara, Roma, Genova, Napoli, Emilia Romagna, Pesaro, Roma, internazionalizzazione per gli USA, Canada, Australia, Giappone, Cina, Corea, Germania, Finlandia, Russia, Svezia, Spagna, Francia, Inghilterra, California, Miami, New York, Kuwait, Arabia Saudita, Dubai, Oman, Emirati Arabi, Brasile, Messico, Cile, Uruguay, Peru, Milano, Roma, Firenze, Venezia, Friuli, Pescara, Bologna, Parma, Mantova, Rimini, Torino,... internazionalizzazione italiana verso il mercato mondiale. |
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ITALIAN BUSINESS GUIDE "LA TUA PORTA D'INGRESSO NEL MONDO DELLA ESPORTAZIONE INDUSTRIALE" |
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